Как производителите на бял разтопен алуминиев оксид могат да подобрят рентабилността на своите продукти?
Както гласи старата поговорка: „Продавачът, който продава пъпеши, хвали собствената си стока.“ Но в днешно време само хваленето не е достатъчно; клиентите са хитри като маймуни. Ако им кажете колко висока е чистотата и твърдостта на вашата стока...бял разтопен алуминиев оксидса, те ще се обърнат и ще попитат: „Другите казват същото, така че защо вашите са по-скъпи?“ Това моментално прекратява разговора. Следователно „рентабилността“ се е превърнала в най-силната карта в ръката на производителя. Но как да се изиграе тази карта е сложно изкуство. Не става въпрос просто за „намаляване на цените“, което е все едно да режеш собствената си плът, за да нахраниш орел – това няма да е трайно. Истинската рентабилност е да накараш клиентите да чувстват, че „тези пари са добре похарчени, дори повече!“ Днес ще го разгледаме по-подробно и ще обсъдим тънкостите, свързани с това.
I. Контрол на източниците: Добрата стомана се използва там, където е най-необходима, добрите материали идват от източника.
Ефективността на разходите предполага, че производителността на вашия продукт е на ниво. Нестабилната производителност, независимо колко ниска е цената, е просто измама, която в крайна сметка съсипва репутацията ви. Следователно, първата пречка е източникът. Не се опитвайте да спестявате суровини.Бял разтопен алуминиев оксидсе синтерова от алуминиев прах, а чистотата на тази суровина е от решаващо значение. Някои производители използват алуминиев прах с по-ниско качество, за да намалят разходите, което води до продукти с нестандартна чистота, което влияе върху твърдостта и здравината. Това е като да строиш къща със слаба основа; без значение колко красива е сградата, тя е безполезна. Трябва да настояваме за използването на висококачествени суровини, дори и да струва повече, защото получените продукти имат по-добра основа, стабилна производителност и удовлетвореност на клиентите. Това е първата стъпка към рентабилност – производителността трябва да бъде гарантирана.
„Топлината“ в пещта е ключова. Все едно готвач готви; едни и същи съставки, различни нива на топлина, водят до изключително различни вкусове. Температурата, времето и процесът на топене – всяка стъпка трябва да бъде стандартизирана, записана и проследима. Не можем да разчитаме единствено на опита и интуицията на опитни майстори; трябва да определим количествено и стандартизираме това „усещане“. Само стабилен процес на топене може да гарантира, че производителността на всяка партида...бял разтопен алуминиев оксиде по същество същото. Клиентът иска стабилност; не иска да се тревожи всеки път, когато поръчва, като отваряне на щора.
II. Производствен „калкулатор“: Спестяване на пари за клиента от пропилени разходи
Всяка стъпка от производствения процес крие потенциал за печалба и увеличаване на стойността. Раздробяването и пресяването са техническа задача.Бял корундСлед изгаряне, пясъкът се образува на огромни буци и трябва да се смачка на пясък с различни размери на частиците. Отпадъците, които се получават, са огромни. Грубите методи за раздробяване произвеждат големи количества нестандартни „отпадъци“ и „ултрафин прах“. Това са пари! Въвеждането на модерно оборудване за раздробяване и прецизни системи за пресяване може значително да увеличи добива на пясък на тон суровина. Получените частици са с по-равномерна форма, по-остри ръбове и, естествено, по-добра сила на рязане. Това се нарича „ефективност чрез управление“.
Разпределението на размера на частиците трябва да бъде щателно контролирано. Вземете например микронизиран прах; разпределението на размера на частиците е основна тайна. Разпределението на размера на частиците е твърде широко, смесено с големи и малки частици. Клиентите, които го използват за полиране, определено ще получат лоши резултати и ще доведат до разхищение на материал. Чрез прецизен контрол на процеса ние постигаме високо концентрирано разпределение на размера на частиците, което води до висока ефективност и равномерни ефекти за клиентите, като потенциално дори спестяваме от разход на материал. Въпреки че може да похарчат няколкостотин юана повече на тон, общите разходи за обработка на единица са по-ниски. Не е ли това истинска рентабилност?
III. „Персонализиране“ на продукта: Не се опитвайте да правите всичко, бъдете експерт
Вече не сме в ерата на продажбата на един-единствен продукт в цялата страна. Различните индустрии имат напълно различни изисквания за бял разтопен алуминиев оксид. Производителите на шлифовъчни дискове може да дадат приоритет на жилавостта и здравината; индустриите за полиране и шлифоване може да дадат приоритет на чистотата и режещата способност; производителите на огнеупорни материали може да дадат приоритет на устойчивостта на високи температури и насипната плътност.
Нашите производители не могат да разчитат само на един „универсален“ продукт завинаги. Трябва да се задълбочим и да разберем специфичните сценарии на приложение на нашите клиенти. Например, бихме ли могли да разработим специализиран продукт за неръждаема стомана?полираща индустриякойто се отличава със силна режеща мощност и е по-малко податлив на запушване? Можем ли да предоставим на автомобилната стъкларска индустрия партида ултрафини прахове, практически без примеси? Тези „специално изработени“ продукти си струва да се платят повече в сравнение с генеричните продукти, тъй като те прецизно адресират проблемните точки на клиента. Те не купуват просто „бял корунд„“, а „решение“. Това е истинска рентабилност на високо ниво.
IV. Добавяне на стойност към услугата: Да оставим продукта да говори сам за себе си и да оставим услугата да добави стойност
„Цената“ в рентабилността не е само цената на продукта, но и общите разходи за потребителя. Можем да се съсредоточим върху подобряването на услугите си, за да помогнем на клиентите да намалят тези общи разходи. Техническото ръководство е от решаващо значение. Много клиенти, особено по-малките, всъщност не разбират как да използват продуктите най-ефективно. Ако нашият търговски и технически персонал може да предостави насоки на място, като им каже „какво налягане, каква концентрация на хоросан и какъв материал на шлифовъчния диск е най-подходящ“ и им помогне да оптимизират процесите си, те ще видят 20% увеличение на ефективността и 15% намаление на отпадъците. Няма ли да бъдат благодарни? Това е много по-ефективно от простото предлагане на отстъпка от 200 юана.
Намерете решения за логистика и инвентаризация. За дългосрочни клиенти с големи обеми на потребление, можем ли да предложим услуга „нулева инвентаризация“? Въз основа на вашия производствен план, ние ще доставим стоки до вашата врата навреме и в необходимото количество, спестявайки ви разходи за складиране и капитал, задържан в инвентара. Не е ли самата тази услуга ценна? Следпродажбената реакция трябва да бъде светкавично бърза. Ако клиент има проблем, можем ли да отговорим в рамките на 24 часа и да изпратим някой на място в рамките на 48 часа след телефонно обаждане? Тази възможност за бърза реакция дава на клиентите огромно чувство за сигурност. Те знаят, че сътрудничеството с нас е „надеждно и няма да забави нещата“ и това доверие само по себе си е огромен ров.
В крайна сметка, подобряването на рентабилността напродукти от бял разтопен алуминиев оксиде трансформация от „екстензивна продажба на суровини“ към „рафинирана продажба на стойност“. Спрете да се фокусирате върху ценови войни; това е бездънна яма. Няма да убивате други, но първо ще гладувате. Съсредоточете се върху подобряването на вътрешните си възможности, като направите продуктите си стабилни, усъвършенствани и специализирани – това е основата. Гледайте напред, задълбочете се в приложението на клиента и станете негов „външен мозък“ и „консултант по процеси“. Отнасяйте се към услугата като към друг продукт, използвайки нематериална стойност в подкрепа на осезаеми цени.
Когато клиентите почувстват, че закупуването на вашия продукт означава не само качество, но и повишена ефективност, намалени разходи и спокойствие, вече няма да е необходимо да обяснявате „защо моят продукт е по-скъп от другите“. Те ще знаят отлично – „Вашият продукт, като се вземат предвид всички фактори, е най-рентабилният“. Този път със сигурност е по-труден от простото понижаване на цените, но само по този начин производителите могат да избягат от блатото на конкуренцията на ниските цени и наистина да спечелят пазара и бъдещето.